自中國重汽曼技術產品投入市場后，其“仕途”可謂一片光明，市場口碑更是一日千里，其中以豪沃、豪瀚為代表的產品，憑借其經濟性、可靠性在物流、快遞、快運、危化品等細分領域大放異彩，但唯獨煤炭運輸領域，一直是重汽的一塊“心病”。正所謂“知人者智，自知者明”，深知自己的不足，迎難而上才能取得更大的進步。

中國重汽長治鴻元豪沃豪瀚新春大巡演

　　吃定這塊“蛋糕” 重汽銷售部將行銷進行到底

　　縱觀重汽銷售部近兩年的營銷宣傳活動，在煤炭領域的宣傳投入可沒少下功夫。比如第二屆曼技術產品實況挑戰賽中就曾設立了燃氣運煤車專場；后續還舉辦了規模龐大的煤炭運輸領域七城聯動金秋答謝會；這一系列活動可以看出重汽銷售部是吃定煤炭運輸領域這塊“大蛋糕”了。

豪沃、豪瀚明星產品悉數到場

　　近日，新年剛過，重汽銷售部又上演了一部開年大戲。以“運煤利器 你我共薦”為主題的豪沃豪瀚新春大巡演活動，在全國多個煤炭運輸重鎮上演，中國卡車網記者來到了山西的運煤重鎮—長治。不同于傳統意義上的推薦會，這次的活動是真正意義上的落地行銷。豪瀚J7G430、豪沃T7H540、豪沃T7H430等明星車全軍出動，車尾插著宣傳旗幟，駛進村鎮里，在為當地用戶帶去喜慶的同時，更讓用戶零距離接觸到重汽產品。

　　玩轉輕量化 曼技術口碑已扎根煤炭運輸領域

　　活動吸引了不少已購車和預購車用戶前來了解、咨詢本次活動優惠政策及車型配置，工作人員更是積極對客戶提出的各種問題進行了詳細的解答，在多天的活動中收獲了不少訂單。但在訂單成交背后，筆者更關注的是當地用戶對重汽產品看法的改變。

活動為當地用戶帶去喜慶的同時更讓用戶零距離接觸到重汽產品

　　現場工作人員告訴中國卡車網記者：“之前用戶對重汽的印象固定在一個‘重’字上，但自從曼技術的引進后，用戶對我們產品的態度有了180度的轉變”。如今運煤領域的利潤不斷被壓縮，如何提升效益，產品輕量化成為用戶購車考慮的重要因素。重汽銷售部市場反應靈敏，針對輕量化推出了多款市場適應性車型。最具代表性的要數這款豪瀚J7G質行版，據了解該款車型是重汽銷售部針對煤炭運輸市場專門打造的一款輕量化車型。其采用曼技術輕量化車架，變速箱、油箱、儲氣筒等多個零部件使用鋁合金材料，6×4車型自重僅為7.6噸。

多種優惠政策讓用戶購車更加省心

　　而根據用戶個性化需求，重汽銷售部還曾推出過一款豪瀚J7G 430 LNG 6x4大單胎牽引車，自重8.4噸，同樣收獲了用戶的好評。可以說靈活的市場反應能力以及產品的可靠性是曼技術扎根長治的最終原因。

　　氣價玩過山車 MT13低氣耗熱度絲毫不減

　　說起曼技術，當地用戶對其認知已經從一個抽象的概念變成了如今十分具象的了解。“百萬公里無大修”“氣價漲、氣耗降 MT13幫你捂住錢袋子”，這些2017年流行的話語在當地用戶群體中廣為流傳。口碑的“魔力”持續發酵，最具代表性的要數曼技術其他的MT13燃氣產品。

現場工作人員對用戶問題進行解答

　　去年燃氣車大熱，豪瀚產品在長治地區更是趁勢舉辦了一場實況挑戰賽，百公里氣耗30公斤左右，其憑借出色的氣耗表現，贏得了當地用戶的認可。雖然在年尾燃氣價格暴漲，影像了燃氣車銷量，但從未影響到用戶對MT13的看法。“我一直都在關注著氣價，如果氣價穩定，我肯定會繼續購買燃氣車”活動現場一位用戶講到。

　　隨著國家對資源的保護力度加強，煤炭的年開采量逐年都在降低。最終導致的是看似繁忙的煤炭運輸市場其實已經表現出了衰落的態勢。所以對于用戶來說，將本增效選擇一款合適的產品才是首要考慮的問題。“對于產品我們一直充滿信心，拉煤用戶接受我們的產品只是一個時間問題，是金子總會發光的。”現場一位銷售人員自信的告訴卡車網記者。重汽銷售部的這場開年大戲仍在上演，品牌的影響力也在持續凝聚，同時也給了重汽銷售部十足的底氣來沖擊更高的銷售目標。