“大黃蜂”汕德卡
85臺訂單的意義是什么?
為何意義重大?這要從汕德卡進入江西開始說起。2015年，江西中恒汽車銷售有限公司成為了汕德卡江西省的首家經銷商。從最初的年銷量個位數，到2017年銷量破百，汕德卡在江西區域市場的發展也是汕德卡在我國市場發展的一個縮影。
2018開年行業勢頭低迷的情況下，汕德卡依舊表現出強勁的勢頭，僅兩個月的時間，江西中恒的汕德卡銷量就突破百臺。“從量變到質變，只是一個時間問題，汕德卡已經扎根江西市場，未來還會有更大的突破”江西中恒汽車銷售有限公司銷售副總經理沙武告訴中國卡車網記者。
汕德卡如今在江西意味著什么?
活動當天現場用戶熱情高漲，當問起用戶對汕德卡的印象時，大多用戶都會說：“曼技術、國產最高端”。“想起最初向用戶推廣汕德卡時，需要介紹重汽，還要介紹德國曼的背景，對比此情此景，感慨萬千”沙經理說到。有如今的成功，這一切都因江西中恒對汕德卡自始至終的信任，無論是從設計、從技術、從感受來看，公司都認為汕德卡會創造奇跡。
事實證明，江西中恒的判斷沒錯。如今的汕德卡已經不需要再去給用戶苦口婆心的推銷了，因為口碑已然成了汕德卡的一大賣點。沙經理介紹到，江西地區很多用戶都在珠三角地區經營運輸業務，經濟發達的地區都用什么車，他們都看在眼里。汕德卡就是近年來最火的車型，再加上用戶對曼黃色的喜愛，“大黃蜂”成了汕德卡在當地的一個代名詞，它就意味著高端。
活動現場用戶訂車熱情高漲
當然除了口碑，用戶最關心的還在于車型的燃油經濟性，這也是汕德卡大火的重要原因。沙經理為我們講了這樣一則用戶案例：“有一位客戶，旗下有三臺車，一輛汕德卡，兩輛其他品牌車型，跑相同的線路以及相同的工作環境，汕德卡每一趟要比競品省1700元油錢，每天跑4-5趟，一年下來就要省近10萬元。尤其是對于集約型的物流公司，汕德卡帶來的吸引力更為強烈。”
正是如此，如今拼運價的時代已經過去，想要增加企業經濟利潤，必須要靠車輛維修保養、使用頻率、燃油經濟性等來控制運營成本來，在進口車高昂的購車價格下，合資品牌汕德卡成了首選。
600臺銷量、4倍增長底氣何來?
“要實現600臺的銷量，也就是2017年的4倍”談起2018年的銷量目標，沙經理顯的十分從容。在2018年開年卡車銷售不景氣的市場狀況下，如何實現這個目標令人好奇。
大客戶簽約儀式
厚積薄發是江西中恒給予我們的答案。2017年，是市場的攻堅期，多家物流公司都已經陸續采購了多輛實驗車成了汕德卡的潛在客戶。經過一年的實踐，汕德卡在2018開年便收獲多家物流公司的到訪。“這些基本都是回頭客，而且開口就是要10臺以上，正是有眾多潛在用戶，公司才敢于挑戰600臺的銷量目標”沙經理說到。
隨著物流運輸效率的不斷提高，經濟結構轉型逐漸深入，鐵路、水路運輸的替代作用等多因素影響下，重卡行業在未來會穩中趨降，2018年開年便是這個現象的初現。但高質量、高效率的重卡會越來越成為主流，汕德卡在逆勢中前進便是這個理論的最佳展現。所以在2018，無論是江西還是其他區域，汕德卡勢必會收獲更多驚喜。