陜汽控股黨委書記、董事長袁宏明先生
而借用陜汽控股黨委書記、董事長袁宏明先生在年會上的一句話：“2019年，是行業(yè)機遇大于挑戰(zhàn)的一年，抓住了機遇就會實現(xiàn)全面超越這個目標。我們要以全面超越的初心，做好2019年的工作。”不難讀懂當前的陜汽重卡對于市場有著清晰的認識，陜汽人對于自身實現(xiàn)不斷挑戰(zhàn)、全面突破的也做好了充分準備和足夠信心。
2018年民品銷量突破14萬輛 2019年力保15.5萬輛
回顧即將過去的2018年，陜汽重卡再創(chuàng)歷史最佳，全年實現(xiàn)銷售16.5萬輛，銷售收入479億元，同比增長6.7%，市場份額14.7%，其中國內重卡民品銷量突破14萬輛，超額完成全年營銷目標。
陜汽控股集團總經理王延宏主持會議
這其中自卸車銷售4.7萬輛，同比增長40%，市場份額達21%，行業(yè)第一;牽引車銷售7.7萬輛，市場份額達18%，行業(yè)第二;整體重卡銷售14萬輛，市場份額達15.5%，排行行業(yè)第三;專用車銷售1.1萬輛，同比增長80%，行業(yè)第四;載貨車銷量5000輛以上，品牌影響力進一步得到提升。可以見得，陜汽在各個品系方面都做的有聲有色，極具競爭力。
陜重汽銷售公司總經理劉翔韜做營銷工作報告
而在取得驕人成績過程中，陜汽重卡還錘煉出來了許多行業(yè)爆款產品，例如13L大排量的陜汽重卡X3000黃金之星，單品銷售1.2萬輛，行業(yè)第一;大馬力煤炭牽引車銷售2.8萬輛，行業(yè)第一;港口牽引車銷售0.4萬輛，行業(yè)第一;渣土車銷售2.2萬輛，行業(yè)排名第一;天然氣車銷售1.6萬輛，行業(yè)排名第一。
陜汽重卡取得多項細分行業(yè)第一
同時在會上，袁宏明還用七個“新”總結了陜汽2018年的整體表現(xiàn)，具體體現(xiàn)在企業(yè)有了新方向、市場有了新收獲、產品有了新突破、渠道有了新提升、發(fā)展有了新質量、隊伍有了新作風、文化有了新內涵。“這一年，陜汽實力有了新增強;銷量再獲新高;新能源、專用車等產品優(yōu)勢明顯;企業(yè)的規(guī)模與效益實現(xiàn)了雙增長，對于實現(xiàn)第一階段2020年銷量達到20萬輛的發(fā)展目標僅一步之遙。”
陜汽重卡
同時在面對即將到來的2019年挑戰(zhàn)，陜重汽銷售公司總經理劉翔韜在營銷工作報告中指出：“陜汽將堅持目標導向，在不斷強化優(yōu)勢細分產品和區(qū)域市場的同時，快速提升營銷短板，不斷精細現(xiàn)有業(yè)務的同時，革新思維、通過營銷機制調整帶動營銷模式創(chuàng)新，力保2019年國內銷售15.5萬輛目標。 ”
機遇大于挑戰(zhàn) 陜汽以創(chuàng)新求變
當然，所有市場并不是都如陜汽重卡一樣表現(xiàn)的繁花似錦，畢竟領先者是少數(shù)。其實在宏觀方面，受國家經濟增速換擋、中美貿易戰(zhàn)加劇、出口貿易下滑等因素影響，國內中重卡需求量已經受到影響，但同時行業(yè)內法規(guī)交錯疊加，國家樞紐經濟化、三大戰(zhàn)略、藍天保衛(wèi)戰(zhàn)、國六排放升級、貨運結構調整、老舊車輛淘汰等政策有利驅動。
陜汽德龍X6000重卡
所以袁宏明董事長在會上較為樂觀的表示：“預計2019年重卡市場仍然保持平穩(wěn)運行，行業(yè)總銷量預計達到90-100萬輛。”
陜汽全新一代2019年正式上市
而如何讓機遇大于挑戰(zhàn)，袁宏明董事長也開出“藥方”：第一要要緊跟市場，搶抓機遇。第二要把客戶滿意作為我們的宗旨，落實到一切行動上去。第三，堅持“產品為王”的不二法則，客戶最關心的首先是品質，企業(yè)最核心的競爭力是產品競爭力。第四，圍繞客戶探討價值營銷，提高后服務質量。以高質量的產品為紐帶，為客戶創(chuàng)造價值，為渠道創(chuàng)造利潤，為企業(yè)創(chuàng)造效益。第五，強優(yōu)補短，實現(xiàn)全面超越。在渠道方面，要全面對標競品，抓住主要矛盾，加大力氣實現(xiàn)營銷模式創(chuàng)新，全面實施超越行動。第六，未雨綢繆，規(guī)避風險，牢記陜汽“123456雙理念”，不做跨行的事情。
陜汽國六技術先人一步 CVP頭部客戶價值工程“爽”
當然，好的市場能實現(xiàn)好的銷量，但根本是需要讓客戶滿意的產品。在年會上，陜汽重卡先人一步發(fā)布“國六技術”，陜汽汽車工程研究院華鑫工程師從“環(huán)保、節(jié)能、舒適、智能”詳細講解了陜汽國六技術，可以看到全新的陜汽國六技術已經成為行業(yè)的新標桿，面對接下來的環(huán)保升級，陜汽產品已經做好準備，同時陜汽全新一代X6000產品也將于2019年正式上市，用最充分的準備助力用戶降本增效，價值升級。
陜汽國六技術先人一步
全面布局國六產品
而在面對近幾年客戶結構和需求的變化，陜汽還創(chuàng)新的推出“陜汽CVP頭部客戶價值工程”。通過疏通客戶價值傳遞渠道，強化頭部客戶開發(fā)維護能力，應對客戶結構和需求變化的重要探索。陜汽將逐步完善頭部客戶營銷，持續(xù)在專項營銷方案、專業(yè)服務保障和專屬車輛打造等具體營銷策略上挖掘價值，進一步提升為客戶提供整體解決方案的能力。
推出“陜汽CVP頭部客戶價值工程”
頭部客戶價值生態(tài)圈啟動儀式
接下來，陜汽將通過頭部客戶俱樂部、中國高端物流客戶駕駛運營課堂、“歡樂陜汽行”頭部客戶陜汽價值體驗之旅等三大推廣形式，共同組成頭部客戶價值生態(tài)圈，以一種“走出去”的開放心態(tài)，和“請進來”的主動方式，搭建頭部客戶、行業(yè)協(xié)會與企業(yè)間對話交流的平臺，為頭部客戶價值實現(xiàn)賦能。
年會現(xiàn)場
一場年會總結是為更好出發(fā)，2019年對于陜汽而言將是機遇大于挑戰(zhàn)的一年，更是實現(xiàn)第一階段2020年達到銷量20萬輛的發(fā)展目標的關鍵之年，陜汽唯有不忘初心、全面突破。