十幾年前，張隸浭只是一個在唐山某汽貿公司做銷售的一線員工，他的老板賣轎車，也賣商用車。上海大眾、東風小卡、重汽重卡，各車品牌悉數(shù)接觸，他一邊用心賣著大眾轎車，一邊觀察著商用車的市場。打工兩年，市場風向摸著差不多了。一個機緣，與另一名同事，一起辭了職，兩人合伙做起了唐山納源汽車貿易有限公司，借了老東家的東風，代理下“東風”的另一子公司產(chǎn)品：東風杭汽重卡。
唐山納源汽車貿易有限公司張隸浭
2006年12月，張隸浭忘不了那一天，他的唐山納源汽貿掛牌營業(yè)了。這一路順風吹下去，一走便是十一年。先期主打東風杭汽貨車，靈活的年輕老板不停實驗著市場，嘗試各個重卡品牌。2009年他入手重汽重卡，增加品牌和車系;經(jīng)營兩年的重汽不太理想，放棄后于2011年添了徐工重卡，徐工產(chǎn)品線偏單一，車型少，沒走起量來，他又把重點目標放在了一直沒斷過貨的福田重卡車系上。
其實與福田的緣份一直有，緣于福田的市場保有量和知名度。唐山納源從一開始就由天津、寶坻等地福田一級商那里拿點貨，賣了幾年，福田產(chǎn)品給力，卻一直未正式做。張隸浭說，他有心與福田牽手，與這個品牌產(chǎn)品相處幾年，越來越愉悅。福田有它的優(yōu)勢：大品牌，唐山市場保有量高;對市場反映快，車型改進快;企業(yè)大，背靠大樹好乘涼呀!有機會還是想和福田廠家合作。可2010年前后，張隸浭找過幾次福田廠家，因唐山區(qū)域已有福田的一級經(jīng)銷，均失敗告終。不成功便等待再次入手的機會，執(zhí)著而有耐心的追求最終迎來福田廠家對唐山納源的“開屏示好與回首”。2013年前后福田在唐山區(qū)域市場下滑，另一家經(jīng)銷商做不起來了，廠家需要另覓新人。張隸浭乘機與福田牽手結緣，成功晉升為唐山區(qū)域一級總經(jīng)銷，全權代理福田瑞沃重卡車系。
瑞沃重卡
合適的牽手如履春風。張隸浭在唐山市高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)的商用車賣場路西、路東有兩塊，有一塊賣場用來專做福田。2014年頭年銷出400臺福田瑞沃重卡，2015、2016年保持了這個年銷量。2017年迎來唐山區(qū)重卡銷量的井噴，從年初到現(xiàn)在，唐山納源在瑞沃的銷量上已突破800臺!市場出成績，不僅僅是大環(huán)境好!“通過做車這么多年，我感覺一個好的品牌跟一個好的經(jīng)銷商碰到一塊，而且互相產(chǎn)生信任感，廠家對經(jīng)銷商放心，經(jīng)銷商對廠家也放心，這是促進銷售的前提，是提升銷量的保障。這幾年，我感覺瑞沃品牌越來越好，福田廠家這棵大樹也靠著舒服。雙方合作的好，共同經(jīng)營的好。”
張隸浭講起了四年來與福田走過的點點滴滴：“福田開始要經(jīng)銷商現(xiàn)款提車，這給資金不夠強的經(jīng)銷商帶來周轉資金的壓力。2014年我們庫存保持40輛左右，一輛重卡壓資金30多萬，庫存占資1000多萬。發(fā)展到現(xiàn)在100輛的庫存保持，庫存占資3000多萬，我們的月銷量也達到100臺左右。經(jīng)銷商做的好，福田廠家會有各種經(jīng)營上的利好，幫經(jīng)銷商調換超期車，不讓經(jīng)綃商一方來承擔這個壓力。授信提車制度，會先給經(jīng)銷商發(fā)占資五、六百萬的車，車銷出去了，1到3個月再給廠家回款，加點利息或不加利息，緩解經(jīng)銷商資金壓力。而商貸通這塊，我一直沒有開通，因為我們公司的周轉資金是夠用的，這些年納源有了一定的資金積累，自己賬上有錢，就不愿使用廠家的錢。授信提車這個利好我現(xiàn)在也不再用了。”
唐山納源汽車貿易有限公司
張隸浭對瑞沃品牌的感情日益深厚，他喜歡重卡，雖說重卡占資金大，現(xiàn)在的營利純利也不及前些年，競品也多了，但他通過多渠道營利點來增加品牌利潤：為客戶做保險，賣服務，大力發(fā)展銷服一體。而福田車的做工精良和服務健全在他看來一直也是客戶首選福田車的主要原因。“發(fā)動機、變速箱、后橋，用的都是大品牌的配置，服務站多、配件也全，這些綜合性價比使福田瑞沃重卡在唐山市場排進前三。”多年深觸一線的張隸浭總結很準確。
看好了品牌，選準了車系，處好了廠家，熱愛著一直從事的銷售工作;創(chuàng)業(yè)營了利，有了資金積累，公司越做越大并且前景看好，年輕的實業(yè)者張隸浭是幸福的。他并不想掩飾這種幸福，而樂于分享：“做銷售最大的好處是心態(tài)不會老。因為接觸的客戶大都是八零后、九零后一代，年紀大的也開不動貨車了。年輕的客戶群體對生活、對汽車有著更新的要求，舒適度、時尚感、實用性，機智敏捷的福田廠家能夠滿足各種需求。我對福田的未來看好!對唐山納源的未來看好!會一直攜手下去，在未來的一、兩年保持住穩(wěn)定，有條件的話周邊再開發(fā)三、四個二級網(wǎng)點，再新增一個本部賣場;2018年用好福田金融、客戶分期付款購車這個制度，加一把力度，把銷量再推一個高峰。”
爭取的緣份，合適的牽手，如履春風。