這批訂單客戶是徐工重卡的回頭客，此前訂購的40臺新型城市渣土車已投入運營數月。在排放升級與環保政策落地的刺激下，渣土車板塊成為商用車與專用車行業的新貴。市場容量的增加帶來的是更為激烈的市場競爭。在各大品牌爭搶用戶的情況下，這位老客戶繼續加強與徐工重卡的合作，對“徐工智造”十分青睞。

　　早在年初，客戶便不顧路途遙遠親自前往徐工重卡參觀考察，參觀了沖壓，焊裝，涂裝以及總裝各分廠，認真考察每一道生產流程，對智能制造技術，質量控制流程有了詳細的了解，先進的生產工藝和優秀的產品性能給他們留下了深刻的印象。在合作模式上，客戶被徐工重卡提供的一對一定制化服務所打動。徐工重卡承諾幫助客戶建設數據平臺，并在金融政策上予以大力支持。這次徐工重卡之行讓客戶邁出了與徐工合作的第一步——直接購入了10臺整車。

徐工重卡城市渣土車

　　10臺渣土車投入使用期間，該公司負責人又先后兩次前往徐工重卡詳細探討合作細節。截至當前，已經有40臺車交付使用。通過近幾個月的運行，公司領導、車輛運行主管、車隊司機等相關人員對徐工重卡的可靠性、舒適度、操控性、經濟性都給予了良好評價，認為徐工重卡提供的自卸車產品各方面的性能都高于同期購入的競品品牌。

徐工漢風

　　徐工重卡的售后服務是打動客戶的另一法寶。客戶的運營地區集中在山區，工況相對于平原地區來說更為復雜。貴州營銷中心得知后派出技術與服務工程師對這批車輛進行針對性的技改，并由公司提供技改所需備件，不遺余力保證車輛出勤率。

　　徐工重卡良好的品質、及時完善的服務、公司人員對客戶的全面協助使得客戶對徐工重卡更有信心，毫不猶豫的選擇與徐工重卡繼續合作，共創未來。