為何連續(xù)四年持續(xù)購買聯(lián)合卡車?周學(xué)亮向記者吐露了心聲。
中安信物流有限公司連續(xù)四年采購聯(lián)合卡車
選對好車，一馬平川
“別看我從事物流行業(yè)這么多年，其實我并不會開卡車，但我對卡車了解得比較多。”
1997年，周學(xué)亮從老家河南洛陽來到深圳，2000年開始創(chuàng)業(yè)，幾經(jīng)社會磨煉與市場沉浮，直至2007年注冊成立深圳市中安信物流有限公司，“這一路走來，讓我在選車用車方面深有感受，只有選對了一款好車，才能夠讓創(chuàng)業(yè)之路一馬平川。”
“我是2011年初開始關(guān)注聯(lián)合卡車的，感覺車子很漂亮，坐上去很舒服，當(dāng)時身邊朋友對聯(lián)合卡車的評價也不錯。于是2014年在更換車輛時買了4臺聯(lián)合卡車，果然不出所料，車隊駕駛員都反饋舒適度不錯，整車安全性能很高，這讓我很欣慰，于是次年又追加了10臺。”
車輛三大件是周學(xué)亮選車的主要依據(jù)之一。他告訴記者，此次購買的5臺U系260馬力 4×2牽引車是聯(lián)合卡車在深圳的主銷產(chǎn)品之一，該車型配置了聯(lián)合動力6L260N發(fā)動機(jī)、法士特9JS119TA變速箱、蓬翔457后橋。
中安信物流有限公司此次購買的5臺U系260馬力 4×2牽引車
周學(xué)亮說道，公司主要業(yè)務(wù)以運(yùn)輸燈飾、玩具、零部件等貨物，以拋貨輕載運(yùn)輸為主，一般搭配20尺、40尺或45尺的高柜或者平柜集裝箱。運(yùn)營線路主要是深圳到汕尾、中山、江門、番禺、東莞、清遠(yuǎn)等的短途運(yùn)輸為主，對貨物的安全性與時效性要求特別高。正是因為聯(lián)合卡車在動力性、承載力方面表現(xiàn)搶眼，所以交貨的時效性才有根本的保障。
同舟共濟(jì)，源于信賴
“做物流運(yùn)輸這個行業(yè)沒有技巧，無論是客戶還是供應(yīng)商，關(guān)鍵就是要講誠信，彼此信賴。”周學(xué)亮回憶道，2004年，處于創(chuàng)業(yè)階段的自己在為東莞一家生產(chǎn)電子元件的企業(yè)運(yùn)輸貨物，該公司因2008年受金融危機(jī)影響而業(yè)務(wù)急劇萎縮，很多供應(yīng)商紛紛選擇離開，而自己一直在堅持為這家企業(yè)運(yùn)貨。
“那時我并不賺錢，尤其是2012年，幾乎是拉一單虧一單，但是我的想法就是不能放棄我的客戶，我相信這家企業(yè)一定能夠渡過難關(guān)。”
“我認(rèn)真分析了運(yùn)輸路線之后，覺得有的環(huán)節(jié)可以優(yōu)化，并主動向他們提出了自己建議，后來被采用了，企業(yè)節(jié)約了成本，運(yùn)營效率也有了改善。直至2016年公司業(yè)務(wù)開始逐漸起色。”周學(xué)亮說道。
然而，2016年10月，中安信在該企業(yè)新競標(biāo)的一輪供應(yīng)商體系中被淘汰，因為新競標(biāo)的一家供應(yīng)商競標(biāo)價比中安信每柜低50元。
“我當(dāng)時的心情非常低落，因為這是合作了十幾年的客戶，有感情。” 在得到該企業(yè)人員允許的情況下，周學(xué)亮以電子郵件的形式，將自己十幾年來與該企業(yè)和衷共濟(jì)的情況作了陳述，并將自己的運(yùn)輸成本作了細(xì)致分析，將所有的環(huán)節(jié)都攤到桌面上講話。
這封電子郵件最終被該企業(yè)總部的老板看到，他派人核實了周學(xué)亮陳述的每個細(xì)節(jié)的真實性，最終決定繼續(xù)選擇與中安信合作，并在中安信每柜50元的基礎(chǔ)上再加30元。
“2017年，該企業(yè)再次給我們派單。”周學(xué)亮高興地說道，只憑借一份誠信，彼此選擇了信賴與合作，面對這樣有情有義的優(yōu)質(zhì)客戶，自己喜出望外，而在服務(wù)方面，自己更是信心滿懷。
周學(xué)亮與他的團(tuán)隊為聯(lián)合卡車點(diǎn)贊
“在創(chuàng)業(yè)最艱難的時候，我都能挺過來，更何況如今在公司各方面條運(yùn)營情況均良好的情況下，尤其是這幾年新購與更換的聯(lián)合卡車，為公司各方面的業(yè)務(wù)在安全可靠性、交貨時效性等方面保駕護(hù)航。”周學(xué)亮說道。
周學(xué)亮認(rèn)為聯(lián)合卡車是一家值得信賴的廠家，自己公司每次購買聯(lián)合卡車時，廠家都能夠根據(jù)公司實際業(yè)務(wù)需求提供合理化配置建議，為公司車輛在實際運(yùn)營過程中節(jié)約了成本，提高了出勤率，提升了車輛的整體運(yùn)力。
“所以我們在與聯(lián)合卡車打交道的的四年多來，有感情，這又何嘗不是因為一種信賴，而選擇了持續(xù)合作?”周學(xué)亮感慨道。