2018年2月9日“福田商用汽車集團輕型商用車事業本部2018營銷工作會”在山東諸城盛大開啟。在這次企業繼往開來的大會中，福田輕型商用車事業本部領導、市場一線人員及職能部門代表齊聚一堂，共襄盛舉。共同回顧2017年輕型商用車事業本部的運營成果與市場業績，在總結分析的基礎上，大會也提出了2018年的工作目標與運營方針。

大會過程中，福田汽車集團副總經理、福田商用汽車集團常務副總裁、輕型商用車事業部總裁陳青山向與會人員作了主題為“以客戶為中心以業績為導向——轉變思想 聚焦價值 提高效率”的總結報告。報告中，陳總總結2017年的成績，也為2018年的工作目標與戰略指明了方向。

福田汽車集團副總經理、福田商用汽車集團常務副總裁、輕型商用車事業部總裁 陳青山作專題報告

福田汽車集團2018年度經濟會議精神宣貫，繪藍圖，展雄心
陳總首先指出，福田集團將進入一個轉型升級的新階段，從規模擴張型發展模式向精益式價值增長型轉變，投入全產業鏈競爭，以技術進步來帶動產品飛躍式發展。會上，陳總著重強調了集團未來戰略定位、轉型升級所面臨的挑戰、未來企業戰略方向、塑造核心競爭力以及加強黨的領導、清風工程保障等幾大重點規劃，為集團發展描繪了宏偉藍圖，提振員工士氣。

總結過往，定方針，擼起袖子加油干
2017年，福田輕型商用車在產品覆蓋、產品制造、技術研發以及經銷網絡布局方面都取得了重大成果。這也是福田輕型商用車贏戰未來的重要基石。

在2018年，福田輕型商用車將“以客戶為中心、以業績為導向、轉變思想、聚焦價值、提高效率”，并以此作為2018年度工作方針，打造一支面向客戶，攻堅克難、富有戰斗力及創新精神的團隊，提升產品運營與銷售運營效益。

以客戶產品需求為導向，聚焦價值產品，提高交付效率和質量
在產品運營層面上，產品開發由以市場為導向轉變為市場+利潤雙導向，研發環節將產品概念階段的價值最大化，策劃高價值產品；提升法規研究能力、建設CAE、NVH、整車標定、電動車開發等工程開發能力，提高產品的交付效率。同時，著重提高采購工程能力，零部件成本精細化管理，有效達成成本目標。圍繞智能工廠，打造精益制造。以建設智能化工廠為核心目標，結合質量精細化工程、MCU成本管控體系運營、精益制造等項目，有效降低產品單臺制造費用、提高訂單交付效率、提高制造質量及精細度。

以達成營銷目標為宗旨，聚焦客戶價值，建設服務生態
在銷售上，將為經銷商和服務商提供更好更快的支持。實現分銷網絡管理向管理與作業支持轉型，提升經銷商運營能力。同時加大對經銷商支持的職能，為經銷商提供專業的技能培訓、崗位認證、標準化作業流程等，提高單點經銷商運營能力，實現業務的持續增長。

2018年，還將聚焦細分市場實現品類傳播，以產品品類傳播為重點，2018年策劃包裝推出山區運輸、冷鏈運輸、快遞物流、環境監測、電商物流等5個產品品類。搭載物流、行業協會等平臺，引領制定行業標準，開發系統的產品解決方案，雙贏結合，實現業務+品牌高度融合。

圍繞客戶需求，打造滿足客戶需求汽車生態鏈，實現服務差異化。推進生態鏈建設，拓展新的盈利模式（保險、上牌、物流掛靠、維修、配件、客戶關懷、車隊管理、二手車置換、金融借貸等業務）。

做好管理體系建設，精益運營，提升運營能力
在體系建設方面，2018年福田輕型商用車將重點圍繞商品制造流程，減少管理層級，精簡科室、加大管理幅度，實現組織的扁平化、專業化、一崗多能；以面向一線、面向客戶、提升效率為原則，優化審批流程，實現市場問題24小時答復制度。

2018年人力資源經營將圍繞“用好存量、結構優化、文化引領、全員再奮斗”的理念，讓人力資源創造新價值。

奏響號角，沿著方針一同經歷嚴苛的磨練，成就更大輝煌
嬴戰2018，福田更需要打造一支“戰狼團隊”。在銷售人員激勵方面，未來將以目標和業績為導向，建立行業內具有競爭力的薪酬和激勵機制，讓福田輕型商用車成為每一個員工揮灑才華的最佳舞臺。

陳總報告結束后，輕型商用車事業本部商務汽車業務總裁潘林波，輕型商用車事業本部奧鈴業務總裁兼研發副總裁王建軍也針對福田輕型商用車2018年的發展戰略規劃作了專題報告。

輕型商用車事業本部商務汽車業務總裁潘林波 作專題報告

輕型商用車事業本部奧鈴業務總裁兼研發副總裁王建軍 作專題報告

有戰略、有目標、有闖勁，幾位輕型商用車的領導在前面的報告中指明了方向，面對2018的挑戰，福田家人們信心倍增。隨即在福田商用汽車集團產品規劃部總監、輕型商用車事業本部運營副總裁、營銷公司商品規劃副總經理李杰的帶領下，本次與會的市場部/大區、價值客戶/專用車、業務管理部門代表舉行了“大區/市場部年度承包協議簽訂儀式”。面對2018的全新挑戰，福田家人們斗志昂揚。

福田商用汽車集團產品規劃部總監、輕型商用車事業本部運營副總裁營銷公司商品規劃副總經理李杰主持年度承包協議簽訂儀式

大區/市場部年度承包協議簽訂儀式

黨的十九大提出“黨風廉政建設和反腐倡廉形勢、任務依然嚴峻復雜”，反腐力度不減。福田輕型商用車緊跟黨的步伐，在此次會議上，由輕型商用車事業本部黨支部書記楊春榮帶頭領誓，輕型商用車事業本部各級領導及員工代表開展“清風行動”，進行莊嚴宣誓。

輕型商用車事業本部黨支部書記楊春榮領誓“清風宣誓”

與會人員就黨風廉政建設和反腐倡廉工作進行“清風宣誓”

與大會莊嚴奮進的氣氛不同，輕型商用車溝通晚宴則以一個溫馨輕松的環境，為各位福田輕型商用車家人送去了一波又一波暖心的福利，現場全體人員積極參與，掀起本次活動的高潮，淋漓盡顯福田輕型商用車人親如一家的溫暖氛圍，也充分印證了福田輕型商用車壯大的今天，離不開福田輕型商用車人的這份團結一心，積極主動的良好品質。特別是在印證一代又一代福田輕型商用車人精神的環節——宣誓儀式上，更可以體驗出福田輕型商用車人的熱血奮進精神，也預示著福田輕型商用車在2018年將以更加卓越出眾的表現，本著“一家人 一起拼 一起贏”的強大信念，為所有關注信賴福田輕型商用車的合作伙伴奉上更為出色的福田輕型商用車產品，以表福田輕型商用車人的誠摯回饋。

溝通晚宴上福田輕型商用車家人共聚一堂

“九尺之臺，始于壘土；合抱之木，生于毫末。”2017年已經過去，2018年伊始，把握當下方能造就卓越未來。福田輕型商用車目標遠大——未來成為輕型商用車行業第一，三年時間做到商務汽車扭虧為盈，奧鈴達到中高端輕卡第一，建立行業標準，這是一項偉大的事業。相信，以福田輕型商用車人勇立潮頭的浩氣，舍我其誰的勇氣，埋頭苦干的精氣，”以客戶為中心 以業績為導向 轉變思想 聚焦價值 提高效率”，福田輕型商用車未來一定可以共同譜寫輕商人的壯麗華章。

贏戰2018 誓師儀式