10月7日上午，以“堅定信心 奮力拼搏 聚焦優勢 搶抓市場”為主題的華菱星馬汽車集團2018年第四季度營銷工作會議在星馬專汽五樓會議室召開。

集團公司董事長劉漢如出席會議并在講話中對前三季度的營銷工作進行了總結，對四季度重點工作提出明確要求。他指出，全員要堅定信心、全力沖刺四季度，奮力拼搏、搶抓市場打好收官戰。集團公司及各分子公司領導、相關部門負責人、各銷售區域負責人等100余人參加了會議。

會上，劉漢如回顧并分析了前三季度的市場情況，指出了上半年營銷工作的經驗和教訓。他說，前三季度尤其是上半年重卡市場整體向好，工程車更是一枝獨秀。公司及時調整營銷策略，優化產品結構，加大市場開拓力度，抓住了市場機遇，使得公司工程類車輛銷售實現了較快增長。漢馬H7和升級版漢馬H9推向市場后取得了較好反饋，新能源項目也獲得突破性進展。這些成績的取得離不開全體營銷人員的努力，這也是公司近幾年來積極推進營銷機制改革的成果。

針對第四季度的營銷工作，劉漢如詳細分析了市場趨勢和行業現狀，并對相關工作作了部署。他說，四季度市場整體形勢仍將面臨著很多困難，市場競爭將會更加激烈。但是我們也要看到一系列有利因素，比如：漢馬動力及漢馬變速箱產品優勢明顯，全新升級漢馬H6、漢馬H9低地板車型將走向市場，經銷商網絡和服務網絡日益健全。公司將繼續發力新能源和“一帶一路”項目，一手抓技術進步，一手抓市場。加強對細分市場的需求研究，抓機會和熱點，抓關鍵車型和重點市場，運用差異化營銷手段，做好運煤專線、城市渣土車、危化品車和城際物流車市場的推廣及上量；密切關注市場的變化，繼續擴大攪拌車、散裝車等專用車的優勢，搶占市場份額。公司還將想盡一切辦法把機制搞活，通過扁平化管理模式，人人都當管理者，幫助銷售快速成長。

最后，劉漢如勉勵全體營銷人員，要繼續發揚吃苦耐勞的精神，要勤奮，要有必勝的信心，要激情飽滿地走向市場，要以破釜沉舟、背水一戰的勇氣和堅忍不拔的毅力開啟新的征程。

會上，各區域負責人還就各自區域市場發展特點、產品發展需求做了介紹，并相互交流了成功營銷經驗。

集團公司總經理鄭志強、黨委副書記周學鋒及相關領導等先后作了發言，他們表示，搞好市場是公司目前最大的政治；未來公司將加強對市場新變化、新形勢的研究，加強與市場溝通，開發出適合市場新需求的產品；多措并舉，打好組合拳，進一步降低制造成本；加強營銷團隊建設，做好市場回訪工作，以火熱的激情，昂揚的斗志，執著的信念，沖刺四季度，打好收官戰。