華菱星馬汽車2018年商務(wù)大會(huì)現(xiàn)場
華菱星馬董事長 劉漢如
華菱星馬副總經(jīng)理 何曉生
年銷重卡18700輛、專用車上裝10392臺(tái)、漢馬動(dòng)力近18000臺(tái)
華菱星馬總經(jīng)理助理葛曉生在營銷工作報(bào)告中表示，2017年國內(nèi)商用車行業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。華菱星馬契機(jī)加大新產(chǎn)品上市推廣力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及時(shí)調(diào)整營銷策略，靈活應(yīng)對(duì)市場變化，實(shí)現(xiàn)重卡訂單18700輛，同比增長34.47%;專用車上裝產(chǎn)銷量10392臺(tái)(套)，同比增長101.32%。其中，攪拌車訂單6131輛，同比增長146.07%;漢馬動(dòng)力產(chǎn)銷量近18000臺(tái)，同比增長66.97%，在華菱重卡的自裝配率近90%，其中天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)的自裝配率達(dá)100%。
值得一提的是，漢馬動(dòng)力在華菱重卡的自裝配率達(dá)到90%，“漢馬動(dòng)力+漢馬變速箱+漢馬車橋”整車裝配率雙雙達(dá)到90%，華菱星馬自主動(dòng)力總成的市場認(rèn)可度穩(wěn)中有升。
葛曉生認(rèn)為，華菱星馬2017年成績的取得，源于公司對(duì)營銷策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的穩(wěn)打穩(wěn)扎。2017年，華菱星馬既加大了營銷渠道的建設(shè)和市場開發(fā)力度，又促進(jìn)了產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)靈活應(yīng)對(duì)市場;既契機(jī)讓漢馬H7新產(chǎn)品和升級(jí)版H9成功上市，又加大了對(duì)汽車金融業(yè)務(wù)的市場支持力度;既實(shí)現(xiàn)了華菱車聯(lián)網(wǎng)智能管理系統(tǒng)上線運(yùn)營;又加大了市場宣傳力度，提升華菱星馬品牌形象;同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，做好后勤保障工作。
2018年目標(biāo)30000輛重卡、19500臺(tái)上裝
葛曉生宣布，華菱星馬2018年重卡銷售目標(biāo)30000輛，其中牽引車銷售目標(biāo)12000輛，占比40%;攪拌車銷售目標(biāo)10000輛，占比33.33%;自卸車銷售目標(biāo)6000輛，占比20%;載貨車銷售目標(biāo)2000輛，占比6.67%。專用車上裝銷售目標(biāo)19500臺(tái)(套)。
為此，2018年，華菱星馬將圍繞七方面努力達(dá)成目標(biāo)，一是為市場提供更有競爭力的核心產(chǎn)品;二是規(guī)范市場管理，增強(qiáng)市場服務(wù)意識(shí);三是加強(qiáng)市場調(diào)研，靈活應(yīng)對(duì)市場變化;四是全面做好市場支持和宣傳工作;五是進(jìn)一步擴(kuò)大汽車金融業(yè)務(wù)規(guī)模;六是升級(jí)華菱車聯(lián)網(wǎng)智能管理服務(wù)平臺(tái);七是加大售后服務(wù)對(duì)市場的支持力度。
在具體車型方面，華菱星馬在2018年將主推漢馬H7、H9、華菱重卡三大平臺(tái)的牽引車、攪拌車、自卸車、載貨車等車型產(chǎn)品，以搶奪輕量化干線物流、復(fù)合型中長途運(yùn)輸、重載型中短途運(yùn)輸、天然氣輕量化標(biāo)載運(yùn)輸、城市渣土運(yùn)輸?shù)燃?xì)分市場。同時(shí)，完成漢馬H7海外市場右駕車型的開發(fā)，提高海外市場競爭力，加快實(shí)現(xiàn)和布局公司的藍(lán)海戰(zhàn)略。
華菱星馬總經(jīng)理助理 葛曉生
馬鞍山凱馬汽車零部件服務(wù)有限公司總經(jīng)理孫紅軍在服務(wù)工作報(bào)告中表示，2018年，華菱星馬售后服務(wù)將從服務(wù)管理，站務(wù)管理，配件銷售等方面進(jìn)行職能細(xì)分，加速變革，加速突破，創(chuàng)新升級(jí)，構(gòu)建一個(gè)現(xiàn)代化創(chuàng)新的服務(wù)保障體系。公司將進(jìn)一步完善服務(wù)和配件網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，繼續(xù)實(shí)施”親情服務(wù)”服務(wù)理念，按照半徑50-80公里服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋的要求，新建服務(wù)站100家，實(shí)現(xiàn)“零距離”服務(wù)承諾;計(jì)劃在全國繼續(xù)建立配件中心庫30家，配件中心庫支持為支撐、以服務(wù)站點(diǎn)全面維修保養(yǎng)為基礎(chǔ)的立體化服務(wù)保障。
凱馬汽車零部件服務(wù)公司總經(jīng)理 孫紅軍
華菱星馬發(fā)動(dòng)機(jī)研究所谷峰詳細(xì)介紹了華菱車聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展背景、系統(tǒng)價(jià)值與特點(diǎn)、車載終端和車聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)介紹、手機(jī)APP。谷峰具體介紹道，漢馬動(dòng)力在2012年的時(shí)候測試樣機(jī)的階段就已經(jīng)觸網(wǎng)，此次開發(fā)的一期5萬臺(tái)車聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已具備整車各工況分析、遠(yuǎn)程故障診斷及案例分析、金融鎖車管理、售后維護(hù)提醒和手機(jī)APP等功能，同時(shí)也將聯(lián)合BOSCH的技術(shù)優(yōu)勢，完成故障預(yù)診斷及遠(yuǎn)程指導(dǎo)診斷。
華菱星馬發(fā)動(dòng)機(jī)研究所 谷峰
大會(huì)為2017年度獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商進(jìn)行了頒獎(jiǎng)儀式
大會(huì)為2017年度獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商進(jìn)行了頒獎(jiǎng)儀式。天津港泰龍汽車公司等來自全國不同省市的六家經(jīng)銷，作為優(yōu)秀經(jīng)銷商代表與大家分享了相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與成果。
天津港泰龍汽車公司總經(jīng)理胡益軍發(fā)言
走過辛榮并蓄，迎來新的發(fā)展
華菱星馬汽車董事長劉漢如在總結(jié)講話中，對(duì)華菱星馬的新老朋友齊聚鄭州、共襄盛舉表示感謝，對(duì)新加盟的經(jīng)銷商、服務(wù)商表示歡迎，由衷感謝與華菱星馬風(fēng)雨同舟的新老朋友，大家一路走來櫛風(fēng)沐雨，辛榮并蓄。華菱星馬已經(jīng)度過了最艱難、最困難的時(shí)期，2017年的成績值得肯定，并即將迎來高速發(fā)展期。華菱星馬愿與大家一起同心協(xié)力，合作共贏。
談到產(chǎn)品競爭力時(shí)，劉漢如強(qiáng)調(diào)，得發(fā)動(dòng)機(jī)者，得天下。漢馬動(dòng)力將助力華菱星馬走得更遠(yuǎn)，目前動(dòng)力產(chǎn)品排量分別為9.8L和11.8L，后續(xù)將推出9L、11L和13L機(jī)。未來的市場，歸根到底還是取決于產(chǎn)品與核心技術(shù)。華菱星馬將不忘初心，堅(jiān)持追求技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品升級(jí)路線，用核心技術(shù)引領(lǐng)發(fā)展，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滿足市場，帶著新使命，走進(jìn)新時(shí)代，踏上新征程、創(chuàng)造新輝煌。
會(huì)場外，中國卡車網(wǎng)記者現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，此次華菱星馬展車區(qū)共計(jì)展出包括了柴油版的牽引車、自卸車、攪拌車、廂式車、及天然氣牽引車等10款主力車型，全部配套了漢馬車橋，9款搭配了漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)，8款配置了索達(dá)變速箱，進(jìn)一步彰顯了華菱星馬在動(dòng)力總成方面的優(yōu)勢。
華菱星馬展車區(qū)共計(jì)展出10款主力車型
華菱星馬展車區(qū)共計(jì)展出10款主力車型值得一提的是，大會(huì)招待晚宴中的一首《朋友》，將高潮迭起的晚宴氛圍推向極致，讓人切身感到到了華菱星馬上下同欲、團(tuán)結(jié)一致的企業(yè)文化氛圍。
大會(huì)招待晚宴中的一首《朋友》，將高潮迭起的晚宴氛圍推向極致