今年年初，譚旭光在濰柴業績發布會上公開表示：濰柴將引領中國農業裝備現代化升級。

正式進軍農機行業僅僅5年時間，濰柴為何有如此的強的底氣？近日，記者參加了2021年山東重工·濰柴動力商務大會農業裝備動力分會，意圖揭開濰柴農裝動力強勢崛起之謎。

市場引領 從3800臺到75000臺的躍階

2015年，隨著土地集約化和適度規模經營政策的相繼出臺，農村土地流轉和宜機化管理的腳步加快，農機大型化的趨勢愈發明顯；另一方面，國家對農村環境的更加重視，非道路排放標準從原來的國二切換到國三時代，農機行業亟需有強大技術能力的企業和適宜匹配大型農機的高品質發動機。對濰柴來說，大型化農機所需的動力與濰柴全系列、全領域的發動機布局相匹配，而國二切換國三則為一直在電控共軌技術路線中處于優勢的濰柴提供了進入農機領域的有利契機。

在決心進軍農機行業后，濰柴迅速整個資源，重新打造了一支懂農業、愛農業，懂產品、懂客戶需求的農裝動力團隊。

憑借著多年來對發動機和共軌技術的理解，濰柴開發了適應于農機工況環境下的共軌發動機，一經推出就廣受市場認可和歡迎。當年，濰柴為農機行業貢獻了3800臺發動機。自此開始，濰柴一路高歌猛進，短短5年間，濰柴農業裝備動力銷量一路飆升，由2015年的3800臺猛增到今年的75000臺，一躍成為我國農機動力銷量排名前二的發動機企業。

在細分市場中。濰柴在大馬力拖拉機、玉米收獲機和青飼料收獲機等大型農機產品中的市場占有率更是節節攀升。

特別是今年以來，濰柴在農機動力市場更為火爆：在130馬力以上拖拉機同比增長46%，市場占有率達到60.10%，占據絕對主導地位；在50-60馬力中拖市場同比增長56%,市場占有率超過30%；

在三行以上玉米機和籽粒收領域，同比增長25%，市場占有率60%以上；小麥機同比增長80%；青貯機市場占有率超過50%……濰柴農裝動力團隊交出了一份完美的答卷。

品質引領 用匠心打造農機裝備動力之“芯”

市場的良好表現反映了濰柴發動機品質在農機領域的巨大成功。當前，我國農機工業正由高速增長階段轉向高質量發展階段，高品質高附加值的農機產品越來越受到農民客戶的青睞。

濰柴發動機的高品質不是一朝一夕之功，“可靠、耐用”的口碑也絕非浪得虛名。

比如濰柴+林德液壓的農業裝備動力總成

濰柴農業裝備動力總成是濰柴傾力打造的集發動機、變速箱、車橋、液壓泵、馬達等核心零部件為一體的組合式產品。行走和發動機動力雙輸出，使得收獲機脫粒、分離裝置兩條系統可以并行行駛，其優勢是匹配效果好，故障率低、工作效率高，可以把發動機的性能最大化的體現出來，同時減低油耗和振動噪音。

另外，還可實現發動機與液壓系統一體式服務。在裝配主機產品時不僅解決了核心零部件不兼容的問題，還為主機企業解決了售后服務的后顧之憂。

再比如濰柴動力的N平臺產品

近日在西安召開的山東重工·濰柴動力2021年商務大會上，農業裝備動力分會對濰柴的非道路四階段產品進行了詳解。

N平臺是濰柴最先進的動力平臺之一， N平臺產品全面升級，其體積更小、重量更輕、油耗更低，NVH更優，而可靠性更高。

其中，WP2.3N主要配套水田拖拉機和水稻收割機，可覆蓋80-100ph。其特點是轉彎半徑小，可有效解決水田拖拉機轉彎半徑過大而遺留下的未耕地問題，并縮短轉彎時間；

WP4.1N/WP4.6N發動機用于配套10-12公斤小麥收和三、四、五行玉米收，馬力可達到220ph，采用了四氣門，后置齒輪室，功率覆蓋廣，各項指標優于競品，其大扭矩較競品高10%，動力性更優，由于標配了換向風扇和電動泵油集成燃濾，因此可有效解決水溫高問題，提升效率，省時省力；

已經全面在市場鋪開的WP3.2 可全面覆蓋旱田中拖各功率段拖拉機，經市場驗證，在排放標準、動力性、經濟性、舒適性等方面，WP3.2得到了客戶的廣泛認可。

“市場是產品最好的檢驗場，濰柴做到了，”濰柴農業裝備動力銷售公司副總經理賀江濤說。

技術引領 創新驅動產業升級

如果說濰柴的共軌發動機引領了國三的迭代風潮，那么其一系列的創新舉措則驅動了產業升級。

其一是空濾：在國三時代之前，拖拉機的空濾都是由主機企業為客戶提供，濰柴進入農機行業之后，帶來了一直在在商用車和工程機械上被廣泛應用的93沙塵濾，不僅解決了原來主機空濾與發動機不匹配的痛點，而且為客戶解決了后顧之憂，目前，93沙塵濾基本成為了大拖標配。

第二是燃油水寒寶，燃油水寒寶擁有自動泵油功能，農機客戶在啟動拖拉機之后，燃油泵便開始不停泵油，解決了惡劣工況下農機難啟動的問題。

第三是變頻開關，這項技術同樣在商用車和工程機械上被廣泛應用，通過變頻開關，客戶可以在不同應用場景下變換發動機曲線，降低客戶的油耗。

比如客戶在深耕深松等作業時需要220馬力，而在轉場過程中，100馬力就足夠了，客戶可以隨時調節開關，讓發動機的應用場景更加精準，也可以使發動機的功率儲備更充足，大大提升了作業效率和產品可靠性。

另外，筆者了解到，在人才和技術儲備方面，濰柴擁有強大的研發、應用團隊，擁有內燃機可靠性國家重點實驗室、國家認定企業技術中心 、院士工作站、博士后科研工作站等多個實驗室或研究中心；在產品開發環節，濰柴嚴格遵循產品開發流程，確保產品的可靠性，并針對農機行業進行關鍵零部件的定制開發。

服務引領 以客戶滿意為宗旨

今年濰柴商務大會的主題詞是“客戶滿意是我們的宗旨”，這句話在濰柴近幾年的農機作業保障中被體現得淋漓盡致。

針對客戶，濰柴在國內率先提出了一切以“為客戶優先恢復生產”為目的的方針，在客戶的作業機器出現問題時，不扯皮，不推諉，先解決問題，確保恢復生產；另外，濰柴始終堅持為客戶做首保服務，首保的目的不僅是為客戶保養發動機，更重要的是，服務人員可以到現場為客戶做產品的基礎培訓，比如如何自我保養，如何更省油，出現問題如何報修等等，通過服務人員的大量上門培訓，可以減少客戶的誤操作和誤使用。

針對主機企業，濰柴根據市場中已經發生的故障和問題，在農忙季之后逐一上門和主機企業一一對接，優化提升自身發動機和主機產品的匹配程度，為第二年的農機保障做好準備。

針對服務站，濰柴推出了雙倍工時概念，針對農忙季節的各服務站，濰柴給與雙倍工時費用和夜間補助，通過政策正向激勵服務人員優先保障農機客戶的順利作業和農業生產。

針對備件，濰柴根據自身的渠道和大數據系統，精準掌握客戶作業區域，并針對農忙，提前進行人員儲備，以及配件和發動機的投放，確保農忙時節各區域內的服務及時、到位。

凡所過往，皆為序章。從2015到2020，從初入者到引領者，濰柴抓住了農機大型化和排放升級的契機，憑借著高品質的發動機產品、強大的技術能力、和以客戶滿意為宗旨的服務理念，不僅在農機行業實現了銷量和口碑的雙豐收，而且為農業現代化插上了科技的翅膀。濰柴農裝動力，引領我國農業裝備現代化升級，正當時！