廣西柳工集團有限公司是中國工程機械行業的領導者，總部位于廣西壯族自治區柳州，加強創新驅動增長，積極參與一帶一路相關市場的共同發展，在海外市場實現了快速增長。

公司目前在140個國家和地區開展業務，其中50多個國家和地區參與了一帶一路建設，在巴西、印度和波蘭設有生產基地。

曾光安，國有企業董事長，十三屆全國人大代表，表示該公司將面對挑戰，繼續努力創新，幫助相關經濟體建設和繁榮。

曾光安說：‘中國制造’向‘中國創造’的轉變，為我們這樣的企業創新科技、成為世界級現代企業指明了明確的方向。

我們將加強關鍵領域的研發，更好地滿足市場需求，繼續提升海外市場特別是一帶一路相關市場的核心競爭力。曾光安表示，盡管面臨著復雜的政治經濟環境、貿易壁壘、關稅、激烈的競爭和人才匱乏等各種風險和挑戰，但走出去是公司的核心戰略。

曾光安表示，公司計劃加強工程機械和建筑機械兩個核心業務部門，進一步挖掘農業機械和機器人等新興行業，構建一個以高質量發展為目標、融合現代金融服務的平臺。

柳工約三分之一的收入來自海外市場，這也是該公司的目標進一步增加。得益于去年全球工程機械市場的復蘇，該公司的主要國際產品線實現了高于行業平均水平的銷售增長，海外總收入增長了30%。通過深入的海外營銷本地化生產、合并和戰略聯盟,以及許多其他的措施,公司在一帶一路市場擁有120個經銷商,348家銷售網點,6個產品零件中心和6個培訓中心。

曾光安表示：基礎設施需求強勁，為工程機械企業帶來了巨大機遇。他補充稱，憑借全球領先的產品組合和本地化制造，該公司能夠為各種交通和基礎設施需求提供全面的解決方案。

柳工在全球擁有10個海外子公司，13個區域產品配件中心，300多個海外經銷商，覆蓋約100個國家和地區。

未來，我們將在這些市場深化我們的努力，建立營銷和互動在整個價值鏈上建立一個全面的營銷網絡，他說。公司計劃采用更加創新的客戶導向和競爭導向的商業模式，并將重點放在20個主要國家市場的核心產品上。2018年，這些市場占其海外銷售的近70%，占其全球市場收入的三分之二。

柳工還將根據這些市場的特點開發新產品，豐富產品組合，提高產品競爭力，并通過設立直營公司、提升印度地區商業中心等措施，完善海外重點市場的本地運營網絡。曾光安以在印度和波蘭的成功經驗為例，表示公司將繼續促進海外市場的本地化生產。印度子公司充分發揮本地化生產能力，完善市場營銷和售后服務網絡，不斷推出符合當地需求的新產品。

國務院國有資產監督管理委員會研究院研究員周立莎表示，中國企業注重產品和服務質量，愿意加強與當地利益相關者的溝通，為與當地制造商的持續合作創造堅實的框架。

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