“青春無悔獻重汽，勤實嚴信創輝煌”，這是龐大汽貿集團唐山分公司重汽銷售員王明的格言。2017年，中國重汽銷售部銷量再創歷史新高，而唐山作為北京分公司的重點區域，在銷量上同樣大放異彩。其中王明作為一名身經百戰的一線營銷員，2017年在唐山古冶地區成功銷售了400多臺重汽產品。在擁有出色單人銷售量同時，王明憑借超高人氣讓其在重汽銷售部舉辦的2017年度人氣之星評選大賽中榜上有名。

“人氣之星”王明

　　“重載”一詞歷來都是唐山地區最顯眼的市場元素，重汽產品憑借高承載能力以及迅速的產品適應性很早就打進了唐山市場。王明作為一名“年輕的老員工”，從2004年起就伴隨著中國重汽一起成長。深挖王明成長歷程，會發現他是眾多中國重汽銷售員努力勤奮的一個縮影，重汽銷售部的發展壯大，他們毫無疑問是最大的功臣。

　　一名年輕的老員工

　　2004年，剛從學校踏入社會的王明就選擇進入龐大汽貿，這是王明的第一份工作，從賣老斯太爾到賣豪沃，十多年的堅持始終如一，如今的王明依舊對工作充滿了激情。

　　“剛畢業的時候進入龐大也是誤打誤撞，當時賣車是一件體面工作也是一個輕松工作，尤其是龐大的名聲在唐山響當當。”王明回憶到。正好趕上了重卡市場火爆的幾年，第一年從事重卡銷售，王明就嘗到了甜頭，2004年在師傅的帶領下，王明和同事兩個人就賣了300多輛。

　　但緊接著2005年市場便淡然失色，王明被派到遵化開拓市場，全年僅銷售了40多臺車。相比2004年的銷量雖然有很大的降幅，但王明并沒有因此而感到失落，因為這都是自己開發并維系的客戶，雖然只有40輛，相比之前等著客戶上門，主動營銷帶來的業績成就感讓王明真正喜歡上了銷售這一行。慢慢的，王明開始建立自己的客戶群、小圈子，一步一個腳印的完成從菜鳥到老手的蛻變，如今的王明已是一個七人銷售團隊的領頭羊。

　　一位不善言談的銷售員

　　在采訪王明前，了解到他是一位出色的銷售員，下意識的認為他會以口才出眾、活潑開朗的形象示人，但在交流過程中發現王明性格十分內向。在外人看來，性格內向不愛說話的王明并不適合銷售，但經過長時間的工作經驗積累后這種內向性格反而成了王明銷售的優勢。

　　“人十分靠譜，說一就是一”這是客戶對王明的同一評價。王明從不會為了促成訂單而吹噓什么，始終實事求是為客戶利益著想，老實人的印象深入用戶內心。

　　性格內向也成就了王明實干派的工作作風。正所謂銷售沒有四季，只有兩季-淡季和旺季，努力就是旺季，不努力永遠都是淡季，王明深諳此理。在旺季里他忙東忙西，在淡季時期尤其是2015年，王明也付諸了很多努力，考察市場、對客戶的維系都是日常工作。除此之外，王明更是把客戶當朋友一樣對待，除了日常的噓寒問暖，當車輛出現問題時，王明會毫不猶豫的自己開車去幫助客戶。所以，當2016年的旺季來臨時，市場需求量增長客戶需要買車時第一個想到的就是王明，2016年的重汽唐山銷量的厚積薄發也因此成了必然之勢。

　　一位新時代的前行者

　　唐山市場歷來都是重載車型的天堂，從斯太爾賣到如今的T7H，王明切身體會到用戶需求以及市場政策變化之快。王明也總結了這些年銷售的成功經驗，“賣車如打仗，武器要先進，后備力量要充足，對于我們來說產品就是武器，龐大集團以及重汽就是背后的力量。有強有力的公司做后盾，金融政策靈活交車周期也會更短”。更關鍵的還在于重汽的產品，正如重汽的口號“一步到位，步步到位”，尤其是產品的改進速度讓王明感觸最深。

　　重汽能夠迅速引領唐山市場，憑借的就是重載產品的可靠性，而可靠性的口碑正是一步步產品改進而建立的。“自卸車最早都用一體式平衡軸，但其重心過高穩定性差，重汽針對此開發出斷開式平衡軸，降低底盤高度，降低重心，從而來降低翻車率。此外板簧加厚、V型推力桿的改進等等，重汽都是市場先行者，而且市場反應速度極快。”王明介紹到正是這些成功的經驗，讓自己的成長更迅速、銷售更具自信心，工作更具目的性。

　　如今隨著治超力度愈發嚴格，唐山的市場也逐漸朝著標準化方向發展，復合版車型的大熱就是市場重心轉移的最好證明。而龐大唐山公司也已經準備好迎接“新時代”的到來。尤其是在產品方面，新J5G輕量化自卸車車、T7H高端自卸車都會陸續導入豐潤、漢沽等重汽薄弱地區市場。王明也相信，用戶的用車理念會不斷進步，尤其是在重汽曼技術的支撐下，高效、節油的理念會為用戶帶去更多的財富。所以在談及2018年銷售目標時，王明信心滿滿的表示：“唐山古冶團隊銷量500臺沒問題！”